沖縄の築古物件を高く売り切る！住み替え・資産整理に有効な「不動産のバリューアップ販売方式」とは？

輿石竜馬
8月20日
読了時間: 6分

　築年数が経過した戸建やマンション、または店舗や事務所をお持ちで、「そろそろ売却を・・・」とお考えの方にとって、気になるのはご自身の所有している不動産が「どれくらいの価格で売れるのか」という点かと思います。

「築年数が経っているから建物の価値は見込めなくても仕方ない」

「リフォームは買った人がやりたければやれば問題ないよね？」

――そんなふうにお考えの方も多いかもしれません。

　しかし実は、不動産によっては売却活動の前に少し手を加えるだけで、物件の価値が大きく変わるケースがあります。そのための戦略こそが、今回ご紹介する「バリューアップ販売方式」です。

　沖縄というリゾート色の強い地域では、県外の移住希望者や投資家からの需要も高く、見た目や雰囲気の印象が価格に直結することは少なくありません。

　今回は築後10〜30年ほどの沖縄の不動産売却を検討している方向けに、住み替えや資産整理に最適で、築古物件も高く売り切ることが可能な「バリューアップ販売方式」について詳しく解説いたします。

■住み替えや資産整理に有効な不動産の「バリューアップ販売方式」とは？

バリューアップ販売方式とは、売却前に物件にリフォームや修繕などの付加価値を加えることで、元々の価格＋リフォーム費用よりも高い価格での売却を目指す戦略です。

主に対象となるケースが多いのは、以下のような物件です。

• 築10年〜30年程度の分譲マンション、戸建、店舗、事務所

• 構造や立地は優れているが、内装がやや古びてきている

• 売却前に空室・空き家状態で、工事がしやすい環境にある

• 売主様が初期投資として、数十万円〜数百万円のリフォーム費用を捻出できる

　リフォームにかかる費用は、数十万円から500万円程度までがひとつの目安となります。高額なフルリノベーションではなく、小規模から中規模の「ピンポイント型リフォーム」で十分に効果が出るケースが多くあります。

■バリューアップ販売の基本的な考え方：「費用以上の価値」を生むこと

　リフォームに100万円をかけたとしても、売却価格が200万円アップすれば、差額の100万円は「純粋な利益」になります。このように、リフォームコスト以上に売却価格が上がる可能性が高いのが、バリューアップ販売の最大の魅力です。

また、内装が整っている物件は、購入希望者にとっても「すぐに住める」「追加費用がかからない」というメリットがあり、購入後のイメージが湧きやすいこともあり、成約スピードも早まる傾向があります。

■どんなリフォームが効果的か？

　バリューアップに向いているリフォームの例を下記に記載します。どのような工事が「バリューアップ」に効果的でしょうか。

以下は、特に費用対効果が発揮しやすいリフォームの一例です。

◎1. クロス・床の張替え

　最も手軽で効果的なリフォームの一つです。白やグレージュなどの明るくナチュラルなトーンにすることで、部屋全体が広く清潔に見える効果もあり、内見時の印象が大きくアップします。アクセントクロスを部屋の一面に採用するだけでもデザイン性に大きな影響を与えることができます。

◎2. キッチン・水回りのリフレッシュ

　設備を総取り替えしない場合も、扉の交換やコーティング、簡易的な修繕で「清潔感」が出れば十分です。特に女性やファミリー層をターゲットにする場合は、キッチンの見栄えが決め手になることも多いです。

◎3. 建具や照明の交換

　古い建具や暗い照明は、物件全体の印象を下げてしまいます。最近ではLED照明を使った明るいライトに変更するだけでも、空間の印象がガラリと変わります。内見用にお洒落な間接照明をひとつ設置しておくだけでも効果が出ることもあります。

◎4. エントランス・外観の印象アップ

　一戸建ての場合は、玄関ドアや門扉、庭の手入れなども大事なポイントです。購入者の第一印象を決める場所だからこそ、わずかな投資でも大きな価値が生まれます。雨漏りが発生している場合は、そのまま売るよりも屋上防水を実施して修繕し、塗料の雨漏り保証が付いている状態で売却することで費やした費用以上の安心感を買主に与えることができます。

■リフォーム費用が負担できない場合はどうすればいい？

　「興味はあるけど、手元資金でリフォーム費用を出すのは厳しい。」

　そんなお悩みを抱える方には、弊社が直接買い取って本格的にリノベーション後、再販売するという方法もご提案しています。

　この場合、売主様は現状のままで売却できる安心感がありますし、リノベ後の物件が価値を高める形で再流通するため、既存建物の有効活用や地域の活性化にも貢献することに繋がるため、「責任ある売却」としての満足感も得られます。

■弊社のサポート体制：リフォームから販売までワンストップで対応

　バリューアップ販売を成功させるためには、「どこに、どのようなリフォームを施すか」が極めて重要です。

　やみくもに費用をかけるのは全くの無駄ですので、費用対効果を冷静に判断し、的確なポイントに絞って施工していくことが成功のカギです。

弊社では、以下のような流れでお客様をサポートしています。

1. 物件の査定・現地調査

　現在の価値や築年数、立地条件などを総合的に診断。

2. 最適なリフォーム内容のご提案

　購入者目線で、どこを変えれば「見た目」も「価値」もアップするかを具体的にご提案。