沖縄初「不動産売却コンペ（入札方式）」で実現する、より高く・より早く・より安全な不動産売却とは？

　不動産を売却する際、多くの方がまず思い浮かべるのは「不動産会社に依頼して仲介で買主を探してもらう」という方法でしょう。しかし、実際に売却活動を始めてみると、「なかなか買い手が見つからない」「提示された価格が思ったより低い」「条件面で折り合いがつかず契約が白紙になる」といった問題に直面する方も少なくありません。

　当社では、こうした従来の売却手法に対する新しい選択肢として、「不動産売却コンペ（入札方式）」という独自の仕組みを沖縄県内で初めて導入・運用しています。この売却方式は、短期間で（早く）、かつ高額で（高く）、さらに安全性の高い取引を実現できる手法として、多くのお客様からご好評をいただいております。

　今回は、この「不動産売却コンペ方式」について、その仕組みやメリットを詳しくご紹介します。

■「不動産売却コンペ（入札方式）」とは？

　不動産売却コンペとは、あらかじめ設定された売却スケジュールに基づいて、複数の買主候補（主に買取業者や法人）が同時に物件に対して入札を行うという方式です。

　もともと「コンペティション」とは、「競争」や「競技」「競技会」を意味する言葉で、ビジネスやスポーツなど様々な分野で、目標や成果を求めて競い合う際に広く使用されますが、これを不動産売却というシチュエーションに活用した弊社独自のコンサルティング手法になります。

　買主は、弊社が入念に調査した上で作成した物件資料（入札情報）を基に、あらかじめ設定された引渡し条件に従って、それぞれの購入希望額を提示します。そして売主様は、最も条件の良い入札者を選んで売却を進めることができます。

　この手法は、いわば「オークションのような競争原理」を不動産取引に持ち込んだものであり、従来の「相対取引」とは大きく異なる特長を持っています。

■沖縄で唯一！弊社だけが提供する「不動産売却コンペ方式」

　当社では、沖縄県内で唯一となる「売却コンペ形式」を本格的に導入しています。これは長年の不動産コンサルティング業務の中で培った実績と、県内外の不動産事業者との豊富なネットワーク、コンペティション運営ノウハウに基づいて提供する役務であり、一般的な不動産仲介会社では対応することが難しいため、2025年現在、沖縄県内においては、弊社以外で不動産売却コンペを業として行っている不動産会社は確認できません。

　従来の売却方法では、不動産会社が買主候補を個別に探したり、売主が不動産買取会社へ直接買い取りを依頼するような「相対取引」が主流であり、価格交渉もクローズドな形で行われます。

　一方、弊社の売却コンペ（入札方式）では、複数の買主候補が同時に競争する仕組みであるため、売却価格が市場価格以上になる可能性が高まり、売主様にとって非常に有利な条件での売却が実現します。

■メリット①：競争原理が働くことで、高額売却の可能性が大幅にアップ！

　不動産売却コンペを実施することによって期待できるメリットのひとつに、「競争による価格の吊り上げ効果」が挙げられます。

　相対取引では、１社の買取業者からの提示価格を受け入れるしかない場合が多く、どうしても価格が抑えられがちです。しかし、コンペ形式では複数のプロが「この物件を手に入れたい」という強い意思を持って入札に臨みます。そのため、「この価格では勝てない」と判断した買主候補が、自発的に価格を上乗せしてくるケースも多くあります。

　結果として、相場以上の価格での売却が実現することも珍しくありません。

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■メリット②：短期間での売却が可能。いつまでに売りたい、というニーズに対応

　弊社の売却コンペは、あらかじめ売却期間が決まっている「スケジュール管理型の売却方式」です。

　一般的な仲介売却では「いつ売れるか分からない」という不確実性がありますが、コンペ方式では「●月●日に入札」「●月●日までに契約」という明確なスケジュールに基づいて動くため、一定期間内に確実に売却を完了させたい方に最適です。

　例えば、相続や住み替え、資金繰りの関係など、「●月中（●か月以内）に現金化したい」といったご要望にも柔軟に対応できます。実際に、最もご相談が多いのは、会計事務所や税理士法人からのご紹介案件で、相続税の納税期限までに相続した不動産を現金化しないといけないケースや、相続した不動産を売却し現金で遺産分割を希望するケースなどが挙げられます。

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■メリット③：信頼できるプロのみが参加。安全性が高い取引が実現

　コンペに参加できるのは、弊社が独自に審査した信頼できる不動産会社・法人・投資家のみです。いわゆる「冷やかし」や、「買付証明を出したもののローンが通らずキャンセル」といったリスクを極力排除しています。

そのため、以下のような売主リスクを最小限に抑えた売却が可能です。

• 契約不適合責任が免責にできるケースが多い

• 融資特約なし（現金購入または確実に融資が下りる買主）

• 契約から決済までスムーズに完了（スケジュールをコントロールできる）

　不動産取引には常にリスクが伴いますが、弊社のコンペ方式では「取引の安全性」を徹底的に重視しています。後からトラブルになる可能性がないため、売主様にとって最も安心感のある取引手法と考えられます。

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■メリット④：沖縄県外からの企業・法人の参加により、選択肢が広がる

　弊社は、沖縄県内にとどまらず、資金力のある東京・大阪・福岡など本土の不動産会社・法人・投資家とも広いネットワークを構築しています。これにより、地元だけでなく県外からも有力な買主候補を募ることが可能です。

　特に、ホテル・民泊用地や収益物件などは、県外の企業からの需要が高く、本土の資本を活用することで、より有利な条件での売却が期待できます。

　沖縄という土地の魅力に注目する県外企業が増えている今だからこそ、このネットワークは大きな武器になります。

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■実際の流れは？簡単4ステップで完結

1. 物件調査・査定・ヒアリング

　お客様のご希望条件をお伺いし、精密な物件調査を経て、適正な査定を行います。

2. コンペ参加者の選定・募集

　弊社ネットワークから信頼できる入札者を選定し、入札条件を設定、募集します。

3. 入札の実施（１～３週間程度）

　事前に設定されたスケジュールで入札を実施。決められた期日までに入札価格を回収。

4. 落札者との契約・決済

　条件の最も良い入札者と契約、速やかに決済へ。

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■まとめ：売主様の利益を最大化するための、賢い選択

　不動産売却は、人生の中でも非常に大きな金額が動く取引です。だからこそ、「誰に、どのように売るか」が非常に重要です。

　当社が提供する不動産売却コンペ方式は、従来の相対取引では得られなかった「価格競争・短期売却・安全性・選択肢の広さ」を兼ね備えた、まさに売主様ファーストの売却手法です。

「どうせ売るなら、できるだけ高く、早く、安全に売りたい」

そんな方には、ぜひこの新しい選択肢をご検討いただきたいと思います。

　インターネットなどに広く物件情報が掲載されることもないので、秘密裏に水面下で売却したいという方にもおすすめの手法です。

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■まずはお気軽にご相談を

　不動産売却コンペ（入札方式）は自信を持っておすすめできる弊社の不動産売却コンサルティングのメイン役務ですが、お客様や不動産の状況によって相性が良いもの悪いものがあります。

「うちの物件はコンペに向いているのか？」

「実際にいくらで売れる可能性があるのか？」

「どんな会社が入札に参加するのか？」

　不動産売却に関するご相談は、無料で承っております。まずはお気軽に、弊社までお問い合わせください。

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私たちは、売主様の立場に立って、最高の売却体験を提供します。

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